Papier, kamień, nożyce, czyli jaki był rok 2025 w branży papierniczo-szkolno-biurowej?

SONDA „RYNKU ZABAWEK”

 Papier, kamień, nożyce, czyli jaki był rok 2025 w branży papierniczo-szkolno-biurowej?

 ASTRA

Jak podsumowaliby Państwo ubiegłoroczną sprzedaż? Odnotowali Państwo procentowy wzrost/spadek względem roku 2024? Co w Państwa opinii o tym zaważyło?

2025 rok zamknęliśmy 12-procentowym wzrostem względem 2024. Złożyło się na to wiele czynników, przede wszystkim rozszerzenie asortymentu oraz poszerzenie współpracy z największymi europejskimi sieciami handlowymi.

2. Jak procentowo rozkładała się w 2025 r. Państwa sprzedaż między sklepy stacjonarne a internetowe?

W 2025 r. sprzedaż internetowa osiągnęła blisko 10% naszych obrotów, podczas gdy kanał stacjonarny odpowiadał za pozostałe 90%. To wyraźny sygnał postępującej cyfryzacji zakupów, zgodny z ogólnopolskimi trendami w handlu detalicznym. Udział e-commerce rośnie rok do roku – napędzany zarówno przez platformy marketplace, jak i rozwój własnych kanałów sprzedaży online prowadzonych często przez właścicieli sklepów stacjonarnych.

Czy w roku 2025 handlowało się Państwu łatwiej/trudniej niż wcześniej?

Rok 2025 był kolejnym wymagającym okresem dla całej branży artykułów plastycznych i szkolnych. Warunki handlowe pozostawały trudne. Presja kosztowa, zmieniające się nawyki zakupowe klientów oraz postępująca konsolidacja rynku detalicznego stawiały przed nami realne wyzwania operacyjne.

Szczególnie widoczne jest obecnie systematyczne ograniczenie efektywności tradycyjnych kanałów dystrybucji w dotarciu do klienta indywidualnego. Sklepy papiernicze tracą udział w rynku na rzecz wielkopowierzchniowych sieci handlowych oraz platform e-commerce. To strukturalna zmiana, która wymaga od producentów i dystrybutorów głębokiego przemyślenia modelu dotarcia do końcowego odbiorcy.

Dlatego staramy się konsekwentnie adaptować swoją strategię do nowej rzeczywistości rynkowej, rozwijając obecność w kanałach cyfrowych, zacieśniając współpracę z sieciami handlowymi i wzmacniając działania marketingowe skierowane bezpośrednio do konsumenta. Mimo trudniejszego otoczenia traktujemy ten okres jako impuls do przyspieszenia transformacji i umocnienia naszej pozycji rynkowej.

Jak oceniają Państwo obecną kondycję sklepów stacjonarnych, z którymi współpracują?

Kondycja sklepów stacjonarnych, z którymi współpracujemy, jest zróżnicowana. Coraz więcej podmiotów zmaga się z rosnącą presją konkurencyjną ze strony sieci dyskontowych, takich jak Action, Dealz, Pepco czy Tedi, które regularnie rozszerzają kategorie artykułów szkolnych i plastycznych. Coraz częściej brakuje też następców rodzinnych biznesów. Równolegle dynamiczny rozwój platform importowych, takich jak Temu czy AliExpress, dodatkowo obniża marże i odbiera ruch tym sklepom, przez co nie są w stanie konkurować cenowo z produktami sprowadzanymi bezpośrednio z Azji. Do tego dochodzą systematycznie rosnące koszty prowadzenia działalności (nośniki energii, wynagrodzenia), które stanowią obciążenie szczególnie dla mniejszych detalistów, bardzo często prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą. W tym kontekście partnerstwo z rozpoznawalną marką, taką jak Astra, oraz dostęp do produktów o udokumentowanej jakości staje się dla sklepów stacjonarnych jednym z mocnych argumentów w walce o lojalnego klienta.

Jakie trendy w artykułach papierniczych, szkolnych i biurowych (w tym licencyjne) są obecnie najbardziej dostrzegalne na rynku? W jaki sposób starają się Państwo na nie odpowiadać?

Wśród najgorętszych trendów można obecnie wskazać gaming, football, animals oraz art & hobby (zarówno w artykułach papierniczych, jak i tekstyliach szkolnych). Konsumenci, szczególnie młodsi, coraz częściej wybierają produkty, które odzwierciedlają ich pasje i styl życia, a nie tylko spełniają funkcję użytkową. W odpowiedzi na te potrzeby zdecydowana większość naszej oferty jest na bieżąco dostosowywana do aktualnych trendów. Planowanie kolejnych sezonów opieramy na analizie kierunków rozwoju rynków zachodnich i azjatyckich, co pozwala nam wyprzedzać oczekiwania polskich konsumentów. Dzięki temu nasz asortyment nie tylko odpowiada na trendy, ale też w wielu przypadkach je kreuje, co przekłada się na atrakcyjność półki i rotację produktów u naszych partnerów handlowych.

Jak kształtuje się sezonowość sprzedaży, jeśli chodzi o artykuły papiernicze, szkolne i biurowe? Jakie nastroje zakupowe można było dostrzec przez cały rok wśród klientów detalicznych?

Branża, w jakiej działamy, charakteryzuje się wyraźną sezonowością, której kulminacją niezmiennie pozostaje Back to School. To dla nas najważniejszy moment sprzedażowy w roku, generujący nieproporcjonalnie duży udział w rocznych obrotach. Świadomie jednak pracujemy nad spłaszczeniem tej sezonowości, rozwijając dedykowane oferty na pozostałe okresy w roku, m.in. Boże Narodzenie, walentynki, Wielkanoc i Dzień Dziecka.

Coraz większą rolę w kształtowaniu kalendarza handlowego odgrywają sieci dyskontowe, które swoimi gazetkami promocyjnymi i akcjami sezonowymi w dużej mierze determinują rytm zakupowy całego rynku i z którymi ściśle koordynujemy nasze działania sprzedażowe oraz marketingowe.

Nastroje zakupowe klientów w 2025 r. pozostawały ostrożne. Konsumenci wyraźnie zwracali uwagę na relację jakości do ceny, częściej porównywali oferty i odkładali nieplanowane zakupy. W tym środowisku kluczową rolę odgrywały przemyślane promocje oraz rozpoznawalność marki, która buduje zaufanie oraz skraca proces decyzyjny przy półce.

Czy w roku 2025 w sposób zauważalny zmieniły się oczekiwania klientów? Do czego przywiązują oni teraz największą wagę?

Fundamentalne czynniki zakupowe pozostają niezmienne. Klienci nadal kierują się marką, ceną, dostępnością oraz atrakcyjnością i funkcjonalnością produktu. Ostatnie lata przyniosły też wyraźne wzmocnienie istotnego trendu, jakim jest hobbystyczne podejście do tematyki art. Jest to pokłosiem działań prowadzonych przez influencerów, a tym samym niemal nieograniczonej dostępności inspiracji podanych w atrakcyjnej formie. Coraz więcej konsumentów sięga po produkty hobbystyczne i kreatywne nie tylko jako narzędzia, ale też sposób na wyrażenie siebie i zagospodarowanie czasu wolnego. To zjawisko widoczne zarówno wśród dzieci i młodzieży, jak i dorosłych, co rozszerza grupę docelową poza tradycyjny segment szkolny.

Wszystko to stanowi dla nas naturalny obszar rozwoju. Intensywnie rozwijamy naszą serię Art & Hobby odpowiadającą dokładnie na tę potrzebę, łącząc przystępną cenę z jakością, która pozwala rozwijać umiejętności na każdym poziomie zaawansowania.

Jak często zmieniana/odświeżana jest oferta Państwa firmy? Jaki procent nowości wprowadzają Państwo do oferty w skali roku?

Każdego roku rozwijamy nasze kluczowe kategorie produktowe, wprowadzając średnio 1000 nowości w różnych kategoriach (w tym dla marek własnych). Jednocześnie systematycznie wchodzimy w nowe segmenty odpowiadające na zmieniające się potrzeby rynku. Głównym motorem tych zmian jest aktywny dialog z kontrahentami i partnerami handlowymi. Feedback zbierany bezpośrednio od hurtowni, sklepów plastycznych, sieci handlowych i konsumentów końcowych. To podejście pozwala nam trafniej planować wprowadzanie nowości przy jednoczesnym minimalizowaniu ryzyka nietrafionych premier.

Zarówno nowa, jak i odświeżona oferta stanowi rosnący udział w naszej stałej ofercie, który jest odzwierciedleniem zarówno dynamiki rynku, jak i naszej pozycji w tej kategorii.

Czym najbardziej zaskoczył rynek artykułów papierniczych, szkolnych i biurowych w minionym roku?

Rok 2025 nie przyniósł rewolucyjnych zmian ani spektakularnych zaskoczeń – rynek rozwijał się raczej ewolucyjnie, kontynuując wcześniej nakreślone kierunki. Najbardziej konsekwentnym trendem pozostał dynamiczny rozwój kategorii art & hobby, który umacnia swoją pozycję jako jeden z kluczowych segmentów wzrostu w całej branży. Nasza odpowiedź na ten trend – linia Astra Art & Hobby – została bardzo dobrze przyjęta przez rynek, co potwierdza trafność tej strategii.

Istotnym zjawiskiem, które wyraźnie przyspieszyło, jest rosnące wykorzystanie współpracy z influencerami – zarówno w obszarze rozwoju produktów i budowania marek, jak i w działaniach czysto marketingowych. Twórcy internetowi stają się realnym kanałem dotarcia do młodego konsumenta, a powstające we współpracy z nimi dedykowane serie produktowe potrafią generować autentyczne zaangażowanie, którego tradycyjna reklama już nie gwarantuje.

Jakie produkty must have przygotowali Państwo na ten rok z myślą o poszczególnych sezonach sprzedażowych?

Nasza strategia produktowa na rok 2026 opiera się na dwóch filarach: konsekwentnym rozwijaniu sprawdzonych, evergreenowych produktów oraz wprowadzaniu nowości odpowiadających na aktualne potrzeby rynku.

Fundamentem niezmiennie pozostają produkty marki Astra w charakterystycznej, żółto-niebieskiej szacie. Nasze farby, plasteliny i kredki od lat cieszą się niesłabnącym zaufaniem ze strony konsumentów i stanowią punkt odniesienia dla całej kategorii stationery. Równolegle konsekwentnie rozwijamy pozostałe kategorie. W segmencie wyprawkowym systematycznie udoskonalamy produkty, odpowiadając na rosnące oczekiwania jakościowe rodziców i nauczycieli. Nowości w ofercie są bezpośrednim odzwierciedleniem trendów rynkowych i feedbacku od partnerów handlowych. Każdy sezon sprzedażowy – od Back to School po okres świąteczny – ma swój przemyślany zestaw propozycji dopasowanych do nastrojów zakupowych i potrzeb konsumentów.

Czy mają Państwo własnych przedstawicieli handlowych, którzy na co dzień pracują w terenie? Jak ten model sprawdza się w przypadku branży papierniczo-szkolno-biurowej?

Dysponujemy własną siecią przedstawicieli handlowych działających w terenie. To świadomy wybór strategiczny – w branży papierniczo-szkolnej bezpośrednia relacja z partnerem handlowym pozostaje nie do przecenienia. Nasi przedstawiciele zapewniają pełny model obsługi klienta: regularność wizyt, budowanie trwałych relacji biznesowych oraz bieżące prezentowanie aktualnej i sezonowej oferty. W kategorii, w przypadku której rotacja asortymentu jest wysoka, a decyzje zakupowe często podejmowane są przy półce lub w trakcie rozmowy, obecność doświadczonego przedstawiciela realnie przekłada się na wyniki sprzedażowe.

Czy wprowadzili Państwo ostatnio jakieś istotne zmiany w dystrybucji? Z czego one wynikały i jaki jest ich efekt?

Najistotniejszą zmianą w naszym modelu dystrybucji jest systematycznie rosnący udział dostaw realizowanych bezpośrednio z centrum dystrybucyjnego Astry do sklepów detalicznych, z pominięciem ogniwa hurtowego. Zmiana ta wynika z obiektywnych ograniczeń, z jakimi boryka się segment hurtowy. Niewystarczające zaplecze logistyczne, wąskie gardła operacyjne oraz trudności z utrzymaniem odpowiedniej dostępności towaru przekładają się na opóźnienia i obniżoną jakość obsługi punktów sprzedaży. Model bezpośredni eliminuje te ryzyka.

Efekty są wymierne. Krótszy łańcuch dostaw to większa kontrola nad dostępnością produktów na półce, lepsza świeżość asortymentu oraz sprawniejsza reakcja na sezonowe skoki popytu. Dla partnerów detalicznych oznacza to wyższą niezawodność współpracy, co wzmacnia ich lojalność wobec marki. I właśnie w tym kierunku będziemy konsekwentnie podążać.

Które targi w Polsce i na świecie są dla Państwa najważniejsze?

Obecność na targach jest istotnym elementem strategii zarówno sprzedażowej, jak i wizerunkowej. W Polsce regularnie jesteśmy obecni na największych targach organizowanych przez lokalne i regionalne hurtownie. To dla nas kluczowy moment kontraktacyjny, pozwalający domknąć współpracę na cały sezon w jednym miejscu. Równie istotne są wartość networkingowa tych wydarzeń i bezpośredni feedback od partnerów handlowych, który wpływa na nasze decyzje produktowe.

Na arenie międzynarodowej regularnie wystawiamy się na dwóch najważniejszych dla nas imprezach: targach Ambiente we Frankfurcie oraz Spielwarenmesse w Norymberdze. To wydarzenia o globalnym zasięgu, które dają nam unikalną możliwość prowadzenia rozmów biznesowych z europejskimi i światowymi partnerami oraz dostawcami w jednym miejscu i czasie. Frankfurt i Norymberga to też przestrzeń do bezpośrednich spotkań z przedstawicielami największych międzynarodowych sieci handlowych i rozmów, które trudno zastąpić jakimkolwiek innym kanałem komunikacji. Równie cenna jest możliwość obserwacji globalnych trendów produktowych i wzorniczych, które następnie przekładamy na rozwój naszej oferty na kolejne sezony.

Sprzedażowe top 10 za rok 2025.

Kredki ołówkowe, farby, masy plastyczne, tekstylia, instrumenty piszące, stationery, artykuły kreatywne/DIY, papier, zabawki.

Top 3 licencje w branży szkolno-papierniczej w roku 2025.

Niekwestionowanym liderem pozostaje Minecraft – marka od lat utrzymująca status kulturowego fenomenu wśród kolejnych pokoleń graczy. Gaming jako kategoria licencyjna nieustannie rośnie, a Minecraft wyróżnia się na tym tle ponadczasowością, która przekłada się na stabilną sprzedaż przez cały rok – nie tylko w sezonie BTS.
Ogromną popularnością cieszy się również FC Barcelona – klub o globalnym zasięgu, który w Polsce ma szczególny wymiar emocjonalny za sprawą obecności Roberta Lewandowskiego i Wojciecha Szczęsnego. Piłka nożna to licencja z naturalnym, szerokim gronem odbiorców – od najmłodszych kibiców po nastolatków – co czyni ją jedną z najbezpieczniejszych i najlepiej rotujących kategorii licencyjnych w naszym portfolio.

MFP PAPER

Jak podsumowaliby Państwo ubiegłoroczną sprzedaż? Odnotowali Państwo procentowy wzrost/spadek względem roku 2024? Co w Państwa opinii o tym zaważyło?

Nasza firma zakończyła rok 2025 delikatnym wzrostem. Było to spowodowane głównie poszerzeniem asortymentu o markę własną GIFTY.

Jak procentowo rozkładała się w 2025 r. Państwa sprzedaż między sklepy stacjonarne a internetowe?

Nasze produkty dystrybuowane są głównie przez sklepy stacjonarne.

Czy w roku 2025 handlowało się Państwu łatwiej/trudniej niż wcześniej?

Handel w 2025 r. nie należał do łatwych wyzwań. Wielu klientów borykało się ze spadkiem obrotów, przez co ograniczało zakupy.

Jak oceniają Państwo obecną kondycję sklepów stacjonarnych, z którymi współpracują?

Sieć naszych klientów to sprawdzona grupa handlowych partnerów, prężnie rozwijająca się i otwarta na nowości asortymentowe, co sprawia, że razem możemy osiągać sukcesy.

Jakie trendy w artykułach papierniczych, szkolnych i biurowych (w tym licencyjne) są obecnie najbardziej dostrzegalne na rynku? W jaki sposób starają się Państwo na nie odpowiadać?

Nasza firma proponuje kolekcje dostosowane do panujących trendów. Zestawy produktów szkolnych oprócz atrakcyjnego designu wyróżniają się wysoką jakością wykonania.

Jak kształtuje się sezonowość sprzedaży, jeśli chodzi o artykuły papiernicze, szkolne i biurowe? Jakie nastroje zakupowe można było dostrzec przez cały rok wśród klientów detalicznych?

Sezonowość w naszej branży dyktowana jest głównie poprzez targi organizowane przez hurtownie. Te spotkania są okazją do prezentacji pełnej oferty nowości asortymentowych.

Czy zakupy, które sklepy dokonały z myślą o sezonie Back to School 2025, były dla Państwa satysfakcjonujące? Jak wypadła ich wartość w porównaniu z rym samym okresem 2024 r.?

Analiza zakupów w sezonie Back to School 2025 vs. 2024 wykazała wzrost sprzedaży w 2025 r. o około 10%.

Czy w roku 2025 w sposób zauważalny zmieniły się oczekiwania klientów? Do czego przywiązują oni teraz największą wagę?

Oczekiwania klientów zmieniły się przede wszystkim w kierunku dostępności towarów. Duży nacisk kładą również na ceny produktów, natomiast w mniejszym stopniu zwracają uwagę na jakość.

Jak często zmieniana/odświeżana jest oferta Państwa firmy? Jaki procent nowości wprowadzają Państwo do oferty w skali roku?

Nasza firma praktycznie co miesiąc wprowadza nowości produktowe, a nasz asortyment sukcesywnie rozszerza się również o upominki. Wynika to z chęci zaspokojenia oczekiwań naszych odbiorców, którzy poszukują dostawcy kompleksowego, zapewniającego stałą dostępność nowości.

Czym najbardziej zaskoczył rynek artykułów papierniczych, szkolnych i biurowych w minionym roku?

Rynek się zmienia, co ma swoje źródło w statystykach. Stale spada liczba urodzeń, zamykane są szkoły i przedszkola. Wpływ na to mają również zaniechanie zadawania zadań domowych oraz mniejsza chęć pracy z dziećmi na zajęciach manualnych w szkołach.

Jakie produkty must have przygotowali Państwo na ten rok z myślą o poszczególnych sezonach sprzedażowych?

Mamy w ofercie całą nową kolekcję tekstyliów, a także produkty upominkowe marki GIFTY.

Czy mają Państwo własnych przedstawicieli handlowych, którzy na co dzień pracują w terenie? Jak ten model sprawdza się w przypadku branży papierniczo-szkolno-biurowej?

Tak, nasza firma opiera się na mobilnych handlowcach. Bardzo sobie chwalimy ten sposób działania – pokazanie wzoru produktu zawsze działa lepiej niż jego zdjęcie.

Czy wprowadzili Państwo ostatnio jakieś istotne zmiany w dystrybucji? Z czego one wynikały i jaki jest ich efekt?

Stale poszerzamy portfolio naszych odbiorców, skupiając się przede wszystkim na kanale tradycyjnym.

Sprzedażowe top 10 za rok 2025.

Pierwszą piątkę stanowią produkty marki GIFTY, breloki, skarpetki, maskotki Kuli Friends i Kuli Hop, notesy zapachowe w kształcie czekolady, kolorowanki antystresowe, ozdobne koperty na pieniądze, torebki ozdobne oraz papiery do pakowania.

MILAN POLSKA

Jak podsumowaliby Państwo ubiegłoroczną sprzedaż? Odnotowali Państwo procentowy wzrost/spadek względem roku 2024? Co w Państwa opinii o tym zaważyło?

Sprzedaż w 2025 r. była na poziomie zbliżonym do roku poprzedniego. Zauważyliśmy jednak wyraźny wzrost zainteresowania produktami wykorzystywanymi w biurach oraz przez starszą młodzież i dorosłych użytkowników. W ślad za tym stale rozwijamy ofertę dla wszystkich grup wiekowych, pracując nad ciągłą innowacyjnością w zakresie plecaków i piórników – zarówno dla segmentu dorosłego, jak i szkolnego.

Jak procentowo rozkładała się w 2025 r. Państwa sprzedaż między sklepy stacjonarne a internetowe?

Nasze produkty sprzedają się zarówno w kanałach stacjonarnych, jak i internetowych. Nie prowadzimy dokładnych statystyk podziału sprzedaży, ale wspieramy zarówno sklepy stacjonarne, jak i online, dostarczając im narzędzia oraz produkty, które zwiększają sprzedaż i satysfakcję klientów.

Czy w roku 2025 handlowało się Państwu łatwiej/trudniej niż wcześniej?

Rok 2025 był bardziej wymagający dla branży. Klienci handlowi podejmują dziś decyzje zakupowe ostrożniej, selektywnie dobierając asortyment. Dlatego tak chętnie wybierają naszą markę – pewną i sprawdzoną, która wspiera sprzedaż i przyciąga lojalnych klientów.

Jak oceniają Państwo obecną kondycję sklepów stacjonarnych, z którymi współpracują?

Kondycja sklepów stacjonarnych jest zróżnicowana i zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, bliskość szkół czy jakość i szerokość oferty. Widzimy jednak, że sklepy papiernicze, które stawiają na dobrze dobrany asortyment, nowości produktowe oraz fachowe doradztwo dla klientów, radzą sobie bardzo dobrze. Właśnie specjalistyczne sklepy mają dużą przewagę w takich kategoriach jak artykuły szkolne, papiernicze czy plastyczne, gdzie klienci często potrzebują porady i możliwości wyboru spośród większej liczby produktów. Dlatego uważamy, że dobrze prowadzone sklepy papiernicze mają swoje miejsce na rynku i duży potencjał rozwoju.

Jakie trendy w artykułach papierniczych, szkolnych i biurowych (w tym licencyjne) są obecnie najbardziej dostrzegalne na rynku? W jaki sposób starają się Państwo na nie odpowiadać?

Coraz wyraźniej widzimy rosnące zainteresowanie produktami artystycznymi i hobbystycznymi. W tym segmencie dostrzegamy duży potencjał rozwoju dla sklepów specjalistycznych. Na rynkach europejskich widać trend powrotu do zajęć manualnych: rysunku, malarstwa czy innych form twórczości, szczególnie wśród osób w średnim i starszym wieku. To klienci, którzy poszukują produktów dobrej jakości oraz doceniają profesjonalne doradztwo. Wierzymy, że ten trend będzie się w Polsce rozwijał, stanowiąc istotne wsparcie sprzedaży w sklepach stacjonarnych.

Jak kształtuje się sezonowość sprzedaży, jeśli chodzi o artykuły papiernicze, szkolne i biurowe? Jakie nastroje zakupowe można było dostrzec przez cały rok wśród klientów detalicznych?

Największy wzrost sprzedaży nadal obserwujemy w okresie Back to School. W ostatnich latach sezon zakupowy wyraźnie się jednak wydłużył. Wyprawki szkolne są droższe, dlatego zakupy częściej rozkładają się w czasie – od lipca aż do września. W trakcie roku szkolnego klienci hurtowi regularnie dokupują produkty papiernicze.

Czy zakupy, które sklepy dokonały z myślą o sezonie Back to School 2025, były dla Państwa satysfakcjonujące? Jak wypadła ich wartość w porównaniu z rym samym okresem 2024 r.?

Tak, sprzedaż w sezonie Back to School 2025 była dla nas satysfakcjonująca, na poziomie bardzo zbliżonym do roku poprzedniego. Dużym zainteresowaniem cieszyły się notesy i zeszyty z perforowaną kartką, które ułatwiają estetyczne wyrywanie stron. W tym miejscu warto podkreślić, że wszystkie nasze zeszyty wyróżniają się wysoką gramaturą papieru 95 g/m², która dziś jest już rzadko spotykana na rynku.

Czy w roku 2025 w sposób zauważalny zmieniły się oczekiwania klientów? Do czego przywiązują oni teraz największą wagę?

Klienci coraz większą wagę przywiązują do jakości produktów w relacji do ich ceny. Istotne są również szybkość dostawy, dostępność towaru oraz wprowadzanie nowych, oryginalnych kolekcji, które pozwalają sklepom wyróżnić się na rynku.

Jak często zmieniana/odświeżana jest oferta Państwa firmy? Jaki procent nowości wprowadzają Państwo do oferty w skali roku?

Nowości produktowe od zawsze stanowiły jedną z mocnych stron naszej firmy. Każdego roku wprowadzamy wiele nowych produktów i kolekcji, dzięki czemu oferta pozostaje atrakcyjna i odpowiada na zmieniające się potrzeby rynku. Nowości prezentujemy trzy razy w roku. Rozwijamy przy tym nie tylko klasyczne artykuły papiernicze, ale również nowe kategorie produktowe, takie jak butelki termiczne, bidony, torby termiczne czy walizki podróżne. Dzięki temu nasza oferta jest coraz bardziej kompleksowa i pozwala sklepom poszerzać asortyment o produkty, które jeszcze kilka lat temu nie były kojarzone z branżą papierniczą.

Czym najbardziej zaskoczył rynek artykułów papierniczych, szkolnych i biurowych w minionym roku?

Największą zmianą jest przesunięcie wieku użytkowników produktów z kategorii art & pap. Coraz częściej sięgają po nie osoby dorosłe. Widzimy rosnące zainteresowanie wysokiej jakości artykułami plastycznymi, takimi jak bloki akwarelowe, pastele, pędzle, węgle rysunkowe czy materiały do linorytu.

Jakie produkty must have przygotowali Państwo na ten rok z myślą o poszczególnych sezonach sprzedażowych?

Pośród naszych nowości znajdują się również produkty szczególnie atrakcyjne dla sklepów specjalizujących się w sprzedaży zabawek i artykułów kreatywnych dla dzieci. Oferujemy m.in. wysokiej jakości drewniane zabawki i gry edukacyjne, bezpieczne ciastoliny bazujące na naturalnych składnikach, piasek kinetyczny oraz nową linię plasteliny w gramaturze 150 g. Dużym zainteresowaniem cieszą się także kolorowanki z naklejkami oraz kolorowanki z grubym obrysem, które pomagają dzieciom skupić się na najważniejszych elementach rysunku i ułatwiają pierwsze próby kolorowania.

Czy mają Państwo własnych przedstawicieli handlowych, którzy na co dzień pracują w terenie? Jak ten model sprawdza się w przypadku branży papierniczo-szkolno-biurowej?

Tak, mamy sieć przedstawicieli handlowych i jest to dla nas kluczowy element modelu sprzedaży. Bezpośredni kontakt z klientem pozwala lepiej rozumieć potrzeby sklepów oraz wspierać je w doborze odpowiedniego asortymentu.

Czy wprowadzili Państwo ostatnio jakieś istotne zmiany w dystrybucji? Z czego one wynikały i jaki jest ich efekt?

Nasz magazyn w Polsce odgrywa rolę ważnego centrum dystrybucyjnego dla krajów Europy Środkowej oraz części krajów bałkańskich. Dzięki temu możemy sprawnie obsługiwać partnerów handlowych w wielu krajach regionu.

Które targi w Polsce i na świecie są dla Państwa najważniejsze?

Co roku prezentujemy naszą ofertę na międzynarodowych targach we Frankfurcie. Uczestniczymy również w regionalnych targach organizowanych przez największe hurtownie papiernicze w Polsce, które są ważnym miejscem spotkań z partnerami handlowymi. Dla sklepów jest to okazja do zobaczenia na żywo nowości, poznania trendów i zainspirowania się do poszerzenia własnej oferty.

Sprzedażowe top 5 za rok 2025.

Gumki do ścierania, taśmy dwustronne, kleje w taśmie, pędzle syntetyczne oraz korektory w taśmie.

 PATIO DYSTRYBUCJA

Jak podsumowaliby Państwo ubiegłoroczną sprzedaż? Odnotowali Państwo procentowy wzrost/spadek względem roku 2024? Co w Państwa opinii o tym zaważyło?

Rok 2025 oceniamy jako stabilny. Najmocniej rósł segment plecaków młodzieżowych i trzykomorowych, natomiast torby termiczne i akcesoria lunchowe praktycznie utrzymały poziom sprzedaży z roku 2024.

Wśród kluczowych pozytywnych czynników można wskazać bardzo udaną kampanię Back to School 2025, modę na personalizację i wyraziste wzory oraz rozwój sprzedaży online.

Sprzedaż hamowały za to rekordowo wysoka baza 2024, utrzymująca się presja inflacyjna (rodzice częściej wybierali tańsze alternatywy lub używane produkty) oraz chłodniejsze lato 2025 (słabsza sprzedaż termiczna).

Jak procentowo rozkładała się w 2025 r. Państwa sprzedaż między sklepy stacjonarne a internetowe?

W 2025 r. proporcje sprzedaży: sklepy stacjonarne vs. kanał online wskazały wyraźny wzrost udziału online względem 2024 r. Nastąpiło to głównie dzięki lepszej widoczności w Google Shopping, kampaniom performance oraz stale rozwijanemu contentowi na TikToku czy Instagramie.

 Czy w roku 2025 handlowało się Państwu łatwiej/trudniej niż wcześniej?

W 2025 r. głównymi wyzwaniami były wysoka baza porównawcza, ostrożność zakupowa rodziców oraz dłuższy okres wyprzedaży i promocji (już od lipca, a nawet czerwca). Na drugim biegunie znalazły się bardzo dobra dostępność towaru (brak większych opóźnień w produkcji i transporcie), stabilizacja łańcuchów dostaw i skuteczne kampanie marketingowe, co pozwoliło nam utrzymać, a w niektórych miesiącach nawet zwiększyć udziały rynkowe.

Jak oceniają Państwo obecną kondycję sklepów stacjonarnych, z którymi współpracują?

Ocena jest pozytywna. Duże sieci radzą sobie dobrze i nadal generują potężne wolumeny. Niezależne sklepy papiernicze i specjalistyczne szkolne radzą sobie różnie. Najsilniejsze punkty (szczególnie w mniejszych miastach) utrzymują obroty lub lekko rosną, słabsze odczuwają dużą presję dyskontów i e-commerce. Dostrzegamy jednak pozytywne sygnały – jednym w nich jest choćby to, że od połowy 2025 r. więcej sklepów inwestuje w wygląd wizualny, stoiska wystawiennicze i lokalne social media, a to procentuje.

Jakie trendy w artykułach papierniczych, szkolnych i biurowych (w tym licencyjne) są obecnie najbardziej dostrzegalne na rynku?

Wśród najsilniejszych trendów 2025/2026 można wskazać m.in. personalizację i wyraziste, kolorowe printy, powrót motywów natury (jelonki, kapibary, dinozaury, kameleony w nowoczesnej odsłonie), jakość i trwałość (choć wciąż bardziej deklaratywnie niż masowo), licencje (dominują evergreeny, takie jak Stitch, Hello Kitty, Kuromi, a także nowe fale z TikToka, w tym motywy inspirowane K-pop/seriale młodzieżowe), coroczne odświeżanie topowych kolekcji (dostępność przed sezonem Back to School) oraz rozszerzanie oferty o elementy personalizowane (m.in. breloki, metki).

Jak kształtuje się sezonowość sprzedaży, jeśli chodzi o artykuły papiernicze, szkolne i biurowe? Jakie nastroje zakupowe można było dostrzec przez cały rok wśród klientów detalicznych?

Sezonowość pozostaje bardzo wyraźna. Od sierpnia do września realizujemy 45-52% rocznej sprzedaży plecaków i akcesoriów szkolnych. W okresie październik-listopad następuje uzupełnienie wyprawek, a dodatkowo przypada Black Friday. Od grudnia do stycznia klienci poszukują termosów i plecaków na wyjazdy na ferie, zaś od maja do lipca popularnością cieszą się produkty outdoorowe.

Jeśli chodzi o nastroje klientów w 2025 r., to dominował ostrożny optymizm. Rodzice planowali zakupy wcześniej niż zwykle, bo już w lipcu, polowali na promocje, a kiedy już decydowali się na zakup, wybierali marki z wyższej półki jakościowej. Mniej było zakupów impulsywnych, za to więcej researchu online przed wizytą w sklepie.

Czy zakupy, które sklepy dokonały z myślą o sezonie Back to School 2025, były dla Państwa satysfakcjonujące? Jak wypadła ich wartość w porównaniu z tym samym okresem 2024 r.?

Zamówienia przedsezonowe były satysfakcjonujące, ale dużo bardziej ostrożne niż we wcześniejszych latach. Sklepy kładą większy nacisk na topowe modele i bestsellery, co niesie ze sobą mniejsze ryzyko związane z niszowymi nowościami.

Czy w roku 2025 w sposób zauważalny zmieniły się oczekiwania klientów? Do czego przywiązują oni teraz największą wagę?

Tak, zmiany są wyraźne i dotyczą przede wszystkim trwałości oraz wygody (system nośny, wodoodporność, wzmocnienia), wyglądu i dopasowaniu do osobowości, stosunku jakości do ceny (potrzeba premium, ale nie za każdą cenę), wagi plecaka (lekkość mimo dużej pojemności) oraz aspektu eko (deklaratywnie ważny, realnie decyduje w kilku procentach przypadków).

Jak często zmieniana/odświeżana jest oferta Państwa firmy? Jaki procent nowości wprowadzają Państwo do oferty w skali roku?

Główną kolekcję odświeżamy dwa razy w roku (wiosna-lato, jesień-zima). Dodatkowo w ciągu roku wprowadzamy do sprzedaży dwie lub trzy serie limitowane/viralowe. Nowości corocznie stanowią 35-45% oferty (nowe wzory + nowe modele/technologie). Wpływ na to mają przede wszystkim bardzo szybki cykl mody wśród 10-16-latków, potrzeba wyróżnienia się na półce oraz walka z podróbkami i szarą strefą.Czym najbardziej zaskoczył rynek artykułów papierniczych, szkolnych i biurowych w minionym roku?

Największą niespodzianką był bardzo mocny i wczesny start sprzedaży w sezonie Back to School. Rodzice dokonywali zakupów ze sporym wyprzedzeniem, a sklepy wcześniej niż zwykle oferowały wyprzedaże.

Jakie produkty must have przygotowali Państwo na ten rok z myślą o poszczególnych sezonach sprzedażowych?

Na sezon wiosna-lato 2026 przygotowaliśmy nowe dziecięce licencje oraz szeroką kolekcję Flores w czterech wersjach kolorystycznych. Do gamy produktów dołączyły nowe butelki termiczne, bidony i parasolki. Z myślą o sezonie Back to School 2026 zaproponujemy kolekcje dziecięce i młodzieżowe w zdecydowanych, soczystych kolorach i wyraźnych wzorach. Na sezon jesień-zima 2026 planujemy z kolei współpracę z popularnymi influencerami oraz zaproponowanie nowych licencji. Przez cały rok w naszej ofercie sukcesywnie będą się pojawiać rozmaite gadżety, takie jak notesy, długopisy, teczki, naklejki.

Czy mają Państwo własnych przedstawicieli handlowych, którzy na co dzień pracują w terenie? Jak ten model sprawdza się w przypadku branży papierniczo-szkolno-biurowej? Oczywiście, mamy zespół przedstawicieli regionalnych. Bezpośredni kontakt pozwala szybko reagować na potrzeby sklepów, optymalizować ekspozycje, zbierać feedback z pierwszej ręki i budować lojalność. W naszej branży o sukcesie w dużej mierze decydują dobre relacje i widoczność na półce.

Czy wprowadzili Państwo ostatnio jakieś istotne zmiany w dystrybucji? Z czego one wynikały i jaki jest ich efekt?

Od pewnego czasu wzmocniliśmy sprzedaż online i marketplace’y. Wprowadziliśmy nową logistykę fulfillment dla wskazanych zamówień. Efektem tych działań jest wyraźny wzrost satysfakcji klientów końcowych (mniej zwrotów z powodu dostępności).

Które targi w Polsce i na świecie są dla Państwa najważniejsze?

W naszym przypadku są to targi Paperworld we Frankfurcie oraz Spielwarenmesse w Norymberdze. Bardzo cenimy możliwość uczestniczenia w obu tych imprezach przede wszystkim ze względu na możliwość networkingu z sieciami, hurtowniami i producentami oraz poznania globalnych trendów kilkanaście miesięcy do przodu.

Sprzedażowe top 10 za rok 2025.

Do naszych topowych modeli należą Jerry, Scout, Base Plus, Rider, Grif Black, Factor, Army, Spiner, Joy oraz Break.

Top 3 licencje w branży szkolno-papierniczej w roku 2025.

Stitch Pastel, Minnie Mouse (mocny powrót wśród dziewczynek 6-12 lat) oraz Mandalorian (większy zakres wiekowy).